文/ 段卉（欢迎关注我的头条号）
企业管理 激励机制 绩效管理 绩效考核 股权合伙人
史玉柱说：好老板都会用人、会分钱、会分权。本文给读者分享分权、分钱的机制，根据人的人性、需求来推出以下的（机制），通过机制来引爆员工（引爆人的欲望），才能得到人心。
有句话叫：得人心者得天下。
要得人心必须要了解人性。
一、人性都有什么？
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人之初、性本惰。
贪婪、趋利避害（与自己有利益的事情他就会干，有害的他就躲避）。人为什么会操心？跟他有关系的他就操心，跟他没关系的他就不操心，简称“私心”。人会逃离痛苦，寻找快乐。人为财死，鸟为食亡。
二、靠什么解决？两个字：分配
所有的改革都是分配的改革。
所有的企业出问题就是分配出了问题。
员工能不能向前走就是分配出了问题。
所有的人来公司都是来分名、名利的，分完不就是为情、为性、为子么？有智慧的老板，思维系统必须分名、分利的。
三、怎么分？靠机制
什么是机制？机制是什么意思？
在看这篇文章之前，你们公司有制度吧？制度大于一切。
学员：制度是强压的。
某公司：你能背出制度么？领导迟到不用罚款行得通么？
现在80%公司的制度都是从网上抄下来的。从劳动法上面抄过来的。
制度是被逼的、不公平，目的用来约束人、管理人，是老板跟老板娘，高层制订的。考勤用打卡机，指纹膜，人头像。这些都是谁教的？是秦哥（秦始皇）。
能够把制度用好只有两种人：
有军队；
有绝对的产品。
老板有两大本事：炒人、算计。
例如：包红包
05年业绩500万，红包1000
06年业绩 5000万，红包2万
07年 、08年业绩不好，依然包2万，第3天就走了。
他不会管你公司的业绩好不好，只关心自己的红包能有多少。
制度是老板订的，所以老板操心。谁订谁执行，制度只有老板一个人执行，最后被逼无奈只好放弃，难受，想把不听话的都吵掉。谁找的？自找的。
怎么办？只有一条路：升级，升级为机制模式。
你想要员工怎么样？从被动管理到主动。员工会为谁卖力？自己。
想要员工做什么？
操心，把公司的事当成自己的事来做，想要员工自觉自发，像自己一样的操心。跟员工本人有关系，他就操心，没关系他就不操心。
四、机制是什么意思？
机：发动；
机制：制度、条例、制动、规则。
机制：发动机的规则（让员工有动力的使用规则）简称叫（游戏规则）。从制度升级为游戏规则，谁用谁制定。
例如：车、火车、动车，为什么动车跑的快？每节车厢都有发动机。
老板为什么一个人操心？因为公司是老板一个人的。原来公司的制度是老板制定的，方向不统一。
机制模式跟他们每个人都有关系，方向统一，公司的业绩自然上升。打麻将的游戏规则是谁订的？大家一起订的，打之前就订好。
打麻将的机制就是先小人后君子，做到怎么奖？（自奖）做不到怎么罚？（自罚）例如：炸糊怎么解决？白纸黑字，签字画押，由第三方来监督。
五、具体落地到企业怎么用？
例如：培养人才，培养员工
企业里面是怎么带员工的？
任何一个新员工来到公司都想在公司好好干下去的？但后期为什么会离开？
干了一个月还要给他开工资，没有给企业带来价值，只是负价值。
一个员工在企业没有被呆上四个月，心是不会定的，怎么会开发新的东西呢？
降服其心才能定其心，定其心才能生其心。
想不想化解？只要用机制，一切都可以解决。
我们公司是怎么做的？算一笔账，培训成本有多少？
问他：想不想在公司干？培训你需要花1万块。让公司的老员工培训你，如果培训合格，你可以得1万，如果培训不好你没有留下来，你给5000就行了。
半年的试用期，如果新员工合格，负责培训新员工的老员工可以获得2000元，不行的话则给公司1000元，要先把钱数给他（老员工），让他相信。
后来算了一下花了不到10万做到了去年30万做不到的事情。
机制要与时俱进。他们（老员工）会抢着培训他（新员工）。
这事谁来监督？如果老板来监督，就相当于董存瑞（把自己也炸死了）。没有抢到培训机会的来监督，相当于检察院。
国家必须有法律，企业想做大必须有第三方。
例如：分市场的钱
以美容美发店为例，每家店的营业额超过5000元的，是市场的。
问店员纯利润（50%）你想要百分多少？做不到怎么办？给他30%，做不到给店里10%，20%给监督人。
这样会让员工产生无限的动力。老板想轻松解脱的就这样来。
例如：解决某公司司机偷油的问题
车坏得越多他（司机）越开心。60台车120个司机怎么解决？
运用奖励机制。重奖之下必有勇夫。
司机底薪3000元，每台拉货提成1000元，偷油1000元，卖轮胎1000元。
一个月偷油偷了18万。
问老板愿意拿出多少钱分给司机？第一名油耗最少，拉货最多，事故最少奖励2万，依此类推。
司机愿不愿意去挣这些钱？
那负责管理司机的10个队长还需不需要了？
企业三宝：用对人、做对机制、造好生态
老板要从业务资源能手转化为人本运营高手。
真正高价值的机制是激励机制，企业机制中70%应该围绕激励分配进行。
好鱼塘才能养出好鱼，好土壤才能种出好粮。
文化是扎根、机制是养分、团队是主杆。
老板的核心价值就是搭班子、筑平台、建系统。
人效=人本质量=精兵简政
以前员工越多越好，现在人越精越好。
以前员工能干活就好，现在要一专多能干出结果才好。
以前讲定岗定编，现在讲产值预算。
以前企业要养员工，现在要员工养企业。
以前加工资看能力，现在加工资凭价值贡献。
以前强调建章立制，现在重点建设激励机制简化管控。
原来员工的薪酬绩效可以这样设计
破除固定工资，改为宽带薪酬、量化薪酬；
破除年薪制，改为合伙人模式；
破除kpl、主观评价，改为ksf薪酬全绩效、ppv、积分式；
破除考勤计薪和打工思维，让员工为自己干、实现全员参与经营！
员工不努力、不做结果，不是他的问题，归根到底都是老板和机制的问题！
不懂分配的老板，才会说员工贪婪；
没有能力的员工，才会说老板吝啬；
任何人来公司，都是为了实现他自己的梦想的，而不是为老板打工的！
所以，老板不要给员工定目标为你干，而是搭建共赢的分钱激励机制，让他们定目标为自己干，用公司的平台来实现的价值和梦想！
任何老板搭建平台，吸引人才都是要创造价值的，而不是发工资，捐款做慈善的！
所以，员工也不要想着公司会掉馅饼，任何梦想的实现，都需要自己在这个平台上付出努力，给公司创造价值来获得！
市场在变、时代在变，老板的思维也要改变，管理机制和系统也必须与时俱进。
企业不变革是等死，变革是找死。等死可能会死得很难看，找死也许找到出路和生机。
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